Есть мнение, что нужно искать платежеспособных людей, как правило это не совсем корректно. Для начала нужно сделать такой оффер, который будет закрывать нужные потребности.
Далее идёт вопрос конверсий
С чеком в 15 000 вы скорее всего будет делать 5 продаж из 10 консультаций
Но с чеком в 100 000 у вас может быть 5-10% конверсия из консультаций, т.е 1-2 продажи из 20 консультаций
Поиск клиентов сейчас происходит также:
Через рассылки тг/инст, рекламу в каналах тг или вк. Источник привлечения может быть совершенно разный, главное чтобы все шли в одну воронку и на диагностику
Подробнее здесь